Directeur/Directrice des ventes

Sommaire du poste

Le poste relève directement du VP ventes. Le titulaire sera responsable d'une équipe de gestionnaires de territoire. Le travail consiste à planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de l’équipe afin de maximiser les ventes de l’entreprise. Il consiste aussi à s’assurer de la satisfaction de la clientèle par une gestion adéquate des plaintes, à voir au développement de nouveaux marchés et au roulement d’inventaire, ainsi qu’à établir le budget des ventes et en effectuer le suivi.

Sommaire des responsabilités

• Participer à la planification annuelle du budget des ventes à partir des résultats et ce, en collaboration avec le vice-président ventes;
• Fixer des objectifs de ventes annuels à son équipe;
• Participer au Comité de gestion, aux deux semaines, pour réviser les activités, exposer les besoins et résoudre les problèmes;
• Revoir et analyser les résultats des ventes de l’année afin d’établir les prévisions de ventes annuelles;
• Établir les stratégies de négociations, déterminer les promotions et décider du prix de ventes des produits en fonction des conditions quotidiennes du marché;
• Planifier les objectifs annuels de ventes avec chaque gestionnaire de territoire et suivre l’atteinte des objectifs régulièrement;
• Fixer les priorités de la force de vente (en analysant l’inventaire) et établir les standards de ventes;
• Évaluer les besoins, prendre les décisions qui s’imposent et coordonner la mise en œuvre des activités de marketing et de publicité (circulaire, bulletin d’information);
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur des ventes internes, afin de coordonner l’ensemble des activités;
• Participer au développement de nouveaux marchés, nouveaux clients ;
• Toutes autres tâches connexes.

Qualifications

• Diplôme d'études universitaire (BAC) en administration des affaires;
• Posséder plus de 12 années d’expérience pertinente dans un poste similaire.
• Posséder des connaissances approfondies du domaine de l’alimentation
• Capacité de déléguer, former et orienter son personnel vers l’atteinte d’objectifs;
• Être en mesure de communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit en français et en anglais;
• Posséder de fortes aptitudes de leadership et de mobilisation d'équipe de ventes.
• Maitrise de la suite office.
• Bonne capacité d’analyse et un excellent sens de la planification;
• Habiletés de négociation et service à la clientèle hors pair.
• Agir en tant que leader-coach.

Pensez-vous avoir les compétences nécessaires ? Nous vous invitons à postuler directement sur cette offre et votre demande sera examinée attentivement.

NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.